負責(zé)人：如果您正在創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)公司或開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我希望本文可以幫助您并避免重復(fù)我們的錯誤。

我連續(xù)五個月每天工作14個小時，我開始從零開始開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。當(dāng)然，我還花了幾千美元買“其他人”。但是，我的聯(lián)合創(chuàng)始人和我突然醒了！

我們突然發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品可能不會被出售，除非我們能夠有所作為，否則我們的創(chuàng)業(yè)公司注定會在去年12月失敗。

我們真的是一個新秀，并犯了無數(shù)錯誤。因此，如果您正在創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)公司或開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我希望本文可以幫助您并避免重復(fù)我們的錯誤。

2014年7月

讓我們回到去年七月，描述故事的背景。去年7月，我們開始開發(fā)智能互聯(lián)網(wǎng)交換機，了解用戶行為并自動控制家中的所有電子設(shè)備。我們的愿景是，我們制造的交換機可以“了解”家庭中的家用電器并提供個性化服務(wù)。所以我們決定將公司命名為Lumos（是的，我是哈利波特超級粉絲?。?/p>

我們收到了天使投資者的種子輪投資，并返回印度理工學(xué)院在甘地納加爾的母校孵化。我們說服了一個實驗室加入，Lumos正式成立！當(dāng)我們當(dāng)時開發(fā)產(chǎn)品時，我們真的很瘋狂。這實際上是工程師的精神。一旦你投入了自己熱愛的事情，你就會忘記周圍的一切，并全身心投入。我們的第一個原型是一個全自動控制插頭，僅用了45天就完成了！一個月后，我們的第二個原型開發(fā)用于自動控制固定裝置，風(fēng)扇，電源適配器和熱水器。

在硬件開發(fā)領(lǐng)域，我們的開發(fā)速度絕對是最好的之一。

2014年12月

去年12月中旬，我們挖了一位產(chǎn)品設(shè)計師，希望他能幫助我們設(shè)計最終產(chǎn)品。 12月，我們準(zhǔn)備與投資者進行談判，并希望籌集下一輪融資。

在不到一年的時間里，我們一直走在正確的軌道上，擁有可以直接推出的硬件產(chǎn)品。我們?yōu)樽约焊械礁吲d，投資者為我們感到高興。這真是個好時光！

2014年12月

但是，這不是一件好事。事實上，我們高估了市場對我們產(chǎn)品的需求，而且產(chǎn)品的實用性似乎并不那么強烈。硬件產(chǎn)品銷售額通常是組件成本的四到五倍。我們在哪里知道這些門道？

我們做了一個完全錯誤的產(chǎn)品定價，當(dāng)現(xiàn)實擺在我們面前時，一切都遲到了！

2015年1月至2015年4月

在此期間，我們強迫公司改造，但此舉最終導(dǎo)致公司陷入深淵。我們犯了更大的錯誤。我們離開了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我們失去了公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。公司的轉(zhuǎn)型是另一回事，我們將回到下一本書。

現(xiàn)在，您對我的故事背景有一個大致的了解，然后讓我談?wù)勗趧?chuàng)業(yè)失敗中總結(jié)的五個經(jīng)驗，以及我們?nèi)绾螐闹袑W(xué)習(xí)。

錯誤1：我們既不是我們構(gòu)建的產(chǎn)品的專家也不是目標(biāo)用戶。

我們從未使用過在自己家中開發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。我們不是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專家。當(dāng)您輸入新字段時，您必須在做出決策時克服Dak效應(yīng)。 （注：DK效應(yīng)，統(tǒng)稱為Dunning-Kruger效應(yīng)。它是一種認知偏差的現(xiàn)象，指的是一個人缺乏考慮它的能力的決定。在錯誤的結(jié)論的基礎(chǔ)上，但不能正確認識到自己的不足，找出錯誤的行為。這些缺乏能力的人沉浸在自我創(chuàng)造的虛幻優(yōu)勢中，往往高估自己的能力水平，卻無法客觀地評價他人的能力。）

事實上，我們確實想到了達克效應(yīng)。如果我們將自己視為智能交換機的用戶，我們很快就會發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品提供的增值實際上并不高;如果我們是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專家，我們也會知道硬件產(chǎn)品的定價和產(chǎn)品本身的開發(fā)成本實際上是兩件不同的事情！

課程：如果要輸入特定字段，則要么是此字段的專家，要么是此字段中的高級用戶。如果你不是兩個，那就成為他們。例如，Homejoy創(chuàng)始人Adora Cheung將自己變成了一名專業(yè)清潔工，以了解他的行業(yè)。

錯誤2：在我們開始開發(fā)產(chǎn)品之前，沒有對這個想法進行盡職調(diào)查

我們不了解市場，也不了解競爭對手。我們也不了解客戶的個性特征，我們甚至不知道我們?yōu)槲覀兲峁┑漠a(chǎn)品的價值提供哪些客戶服務(wù)。

我們不知道我們的產(chǎn)品是否能為我們的客戶帶來價值。事實上，在構(gòu)建成熟產(chǎn)品之前，需要從產(chǎn)品，市場和競爭對手的角度驗證許多創(chuàng)意。一種方法是，如果您已經(jīng)有產(chǎn)品，您可以先將其出售給潛在客戶并了解他們的反應(yīng)。

課程：我在啟動加速器中學(xué)到了一種非常有用的方法。您可以為市場，產(chǎn)品和競爭對手制作完整的斷鏈假設(shè)列表。事實上，所謂的斷鏈假設(shè)是可以使您的公司成功或失敗的假設(shè)。您可以根據(jù)假設(shè)的概率對此列表進行排序，這樣可以更好地避免風(fēng)險。您可以從上到下執(zhí)行假設(shè)驗證，然后一點一點地實現(xiàn)您的目標(biāo)。

錯誤3:我們讓沉沒成本矛盾影響公司的轉(zhuǎn)型決策

當(dāng)然，這并不是說我們對產(chǎn)品問題一無所知。我們知道心中的疑惑。畢竟，在任何初創(chuàng)公司中，總會有疑問。但是我們的產(chǎn)品開發(fā)進度已經(jīng)完成，我們非常熱愛我們的產(chǎn)品，以至于我們還沒有準(zhǔn)備好應(yīng)對這些難題。

你懷疑自己的產(chǎn)品是如此的好嗎？表達你的疑慮，讓團隊士氣如此之好？或者，讓你的聯(lián)合創(chuàng)始人覺得你已經(jīng)動搖了公司的愿景和初步想法，這樣可以嗎？從長遠來看，你需要與聯(lián)合創(chuàng)始人一起消除這些疑慮。如果是這樣，也許我的公司可以再活幾個月并節(jié)省更多的錢。

經(jīng)驗教訓(xùn)：創(chuàng)始人履行公司愿景非常重要。但是，有很多方法可以實現(xiàn)您公司的愿景。不要一直走到黑色。你需要學(xué)習(xí)從一開始就接受所有可能性。

在公司內(nèi)部建立透明的企業(yè)文化。鼓勵創(chuàng)始人尋求共同點，同時保留差異并客觀地處理問題。

錯誤4：我們盡力為每個人做一切。

當(dāng)我們開發(fā)智能開關(guān)時，我們希望它能自動控制燈，風(fēng)扇，電源適配器和熱水器。我們還希望能夠自動控制電視，冰箱，烤箱甚至汽車。

我們有能力打造奢侈品，但卻讓它變得非常復(fù)雜。

經(jīng)驗教訓(xùn)：作為初創(chuàng)公司，您的資源非常有限。因此，如果您能夠識別或解決問題，那就足夠了，永遠不會

我希望嘗試一個胖胖的男人。

錯誤5：我們低估了硬件。

建立一個成功的初創(chuàng)公司并不容易，建立一個成功的硬件啟動更加困難。以Pebble為例，雖然他們在Kickstarter上眾籌，但他們?nèi)匀挥龅铰闊?

開發(fā)原型只是創(chuàng)建硬件啟動的第一步。真正的挑戰(zhàn)是下一個產(chǎn)品設(shè)計，生產(chǎn)工廠，制造，成品分銷和營銷/銷售。因此，你最好在中國有朋友。

此外，硬件產(chǎn)品驗證和迭代周期長于軟件，獲取資金更加困難。 VC將考慮硬件初創(chuàng)公司的固有風(fēng)險，因此硬件初創(chuàng)公司通常需要具備一定的競爭力（例如要求他們在諸如Kickstarter或Indiegogo等眾籌平臺上成功籌集100萬美元）。

不僅如此，管理現(xiàn)金流很困難，因為您需要在產(chǎn)品銷售給客戶之前提前幾個月向供應(yīng)商付款。

考慮到這些問題，我們的團隊還沒有能力創(chuàng)建硬件啟動。

經(jīng)驗教訓(xùn)：當(dāng)您決定創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)公司時，您必須清楚自己想要什么并做好計劃。您需要在團隊中找到一些經(jīng)驗豐富的人員，或者加入一些硬件啟動加速器（例如HAXLR8R）。

今天

最后，我們離開了硬件和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，并決定真正解決我們所經(jīng)歷的行業(yè)領(lǐng)域的問題。

在印度的甘地納加爾，創(chuàng)業(yè)公司的數(shù)量實際上并不多，所以我們沒有太多機會與其他企業(yè)家交流并分享經(jīng)驗，這對我們來說是一個大問題。我們很快發(fā)現(xiàn)了一個需要解決的問題。許多人都會訂閱博客并希望了解創(chuàng)業(yè)動態(tài)，但這將導(dǎo)致完整的郵件。因此，我們決定建立一個解決方案并建立一個新公司FundaMine，這是一個幫助專業(yè)人士在行業(yè)中互相交流的社區(qū)。目前，我們的社區(qū)涉及行業(yè)領(lǐng)域，包括創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品管理，Android設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)。