從事應(yīng)用開發(fā)行業(yè)的匯海技術(shù)經(jīng)常接受大量的客戶咨詢。其中有企業(yè)家，公司項目經(jīng)理等。已經(jīng)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)顧客容易犯一些致命的錯誤。

1.我認(rèn)為將其作為軟件很簡單，因此在描述要求時它是模糊的。

2.當(dāng)你不確定自己的需求時，迫切想要引用和報價。然后從這個引用開始。

我不知道自己想要什么，我想成為一個商場，并說我必須這樣做。

4.網(wǎng)站和移動應(yīng)用程序之間的區(qū)別尚不清楚。要做一個移動應(yīng)用程序，我說我必須做網(wǎng)站。

5.認(rèn)為所有軟件都有模板，模板非常便宜。

6.缺乏耐心，不理解，從不考慮你必須做的事情有多復(fù)雜。

7.我不知道我想做的事情的具體功能。我不得不依賴開發(fā)人員來猜測。此時還必須引用。

事實告訴我們，這些問題肯定會導(dǎo)致以下結(jié)果。

該項目與您的想法完全不同。

根據(jù)對外國專業(yè)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)的調(diào)查，由于項目失敗/失敗，超過50％的外包項目項目經(jīng)理被迫離職/降職/解雇。

當(dāng)項目上線時，存在很多漏洞，反復(fù)修補(bǔ)無法解決問題。必須稍后重做。

錯誤地引用當(dāng)您不確定需求時獲得的不合理報價被用作啟動預(yù)算的實際報價，導(dǎo)致隨后對資本預(yù)算的控制不足以及項目的破產(chǎn)。

當(dāng)我們第一次咨詢我們時，我們經(jīng)常會遇到客戶，并說之前尋找的軟件公司太精辟了。你做的事情就像一瞥。當(dāng)你仔細(xì)詢問時，你會發(fā)現(xiàn)。事實證明，在項目開始之前，他自己完全不清楚并且不確定自己的需求。令人困惑的是，開發(fā)人員開始幫助他改善其余部分。實際上，這些客戶告訴我，我遇到的開發(fā)人員都沒有幫助他們改善他們的中途。

原因很簡單。要求越謹(jǐn)慎，開發(fā)成本就越高。通常，根據(jù)需求的細(xì)化程度，成本差異是幾倍到幾十倍。對于100,000個連接項目，僅支付100萬工資的細(xì)節(jié)是不夠的。這就是普通客戶通常要求報價的原因，不同開發(fā)商的價格會有很多不同。不僅昂貴而且便宜。根本原因是每個人對需求的理解都是完全不同的。沒有人知道客戶何時不清楚。

負(fù)責(zé)任的外包公司會仔細(xì)詢問您的需求細(xì)節(jié)，不負(fù)責(zé)任的外包公司會給您報價。

在思考事物和思考時，人們總是懶惰，懶惰。因此，顧客通常會討厭這種會仔細(xì)提問的病人。相反，我不想要求任何東西。我不知道你想做什么，但首先要報出超低的價格，以吸引那些希望進(jìn)入維修區(qū)的開發(fā)商。最終結(jié)果通常是我們之前提到的，項目直接失敗?；蛘咚鼘⒈恢虚g的黑心開發(fā)者屠殺，價格將在中間增加（中間的原始功能10,000可以是50,000）。因為你已經(jīng)選擇了他，要么中途做，要么繼續(xù)根據(jù)他加錢。大多數(shù)人不希望提前投入一半的預(yù)付款，但如果他們添加這樣的功能，他們不知道會增加多少。此時，再也無法選擇其他開發(fā)人員來嘗試。所以我會選擇這樣做。

我見過的最常見的例子是有多少人出現(xiàn)并詢問制作應(yīng)用程序的費用是多少？或者問一個簡單的應(yīng)用程序是多少？或者我想做一些類似美國使命/淘寶/京東/迪迪出租車/打架的事情。同一個應(yīng)用程序多少錢？

第一個問題：要求應(yīng)用程序需要多少錢？

事實上，你問這個問題好像你要去4S店詢問，一輛車要花多少錢？家用車中還有10萬輛超級跑車，擁有10萬輛汽車。根據(jù)目的（汽車，越野，跑車，賽車，公交車也是一輛車），配置，發(fā)動機(jī)，設(shè)備不一樣，價格和成本也不同。出于同樣的原因，當(dāng)你問APP時也是如此。你必須表達(dá)你想要什么樣的APP，什么樣的場景，APP解決了什么問題，以及如何解決它（需要什么具體的功能）。只要問價格，不低于你問車4S店，我只想要一輛車，你告訴我價格會做什么。

如果你只問我制作應(yīng)用程序的費用是多少？我只能告訴你，數(shù)百到數(shù)億是可能的。

第二：我想做一個簡單的應(yīng)用程序，多少錢？

每個人對簡單性都有不同的定義。簡單而簡單的是你將要做的事情，而你特別要去做一些事情。很多人認(rèn)為微信非常簡單。建議您在每次詢問時解釋具體功能。

第三種：我想做類似于美國集團(tuán)/淘寶/京東/滴滴出租車的事情。同一個應(yīng)用程序多少錢？

提出這個問題的企業(yè)家通常都有一個特點，很多人不知道他們想要什么。它可能只是一個奇特的地圖功能，如滴滴戰(zhàn)術(shù)，但描述類似于Drip出租車。滴滴出租車的地圖功能實際上只占總軟件系統(tǒng)功能的百分之一。同樣，他們中的一些人對美國集團(tuán)的集團(tuán)購買部分感興趣，稱他們必須做美國集團(tuán)。有人看到京東有網(wǎng)上支付，他們說他們想要京東。如果你直接問這個，我真的不明白你想要的是你在例子中做了什么。因為不可能完全模仿美國集團(tuán)/淘寶/京東/滴滴出租車。

為什么不能完全模仿？你看到看似簡單的美國使命/淘寶/京東/滴滴出租車/微信 .這樣的APP，每個軟件的研發(fā)費用都超過千萬，甚至數(shù)億（特別是復(fù)雜的Backstage）。因為這些大公司應(yīng)用程序的詳細(xì)信息的復(fù)雜性和背景的復(fù)雜性超出了您的想象。如今，很多軟件就像京東，微信等。網(wǎng)上說你可以開發(fā)京東等公司的微信。可以說實際功能可以小于微信京東的1％。舉幾個具體的例子。例如，最基本的注冊登錄，可分為電子郵件注冊登錄，微信授權(quán)登錄，QQ授權(quán)登錄，微博授權(quán)登錄，短信驗證碼登錄登錄，密碼恢復(fù)分為郵箱檢索和短信檢索。這里列出了七件事。如果你做一個或七個，你可以花費7倍或更多的開發(fā)成本。

另一個例子是搜索功能。最簡單的搜索功能可能會開發(fā)幾個小時，但這種搜索可能適用于成千上萬的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。但如果有數(shù)百萬的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，它肯定會崩潰。不僅產(chǎn)品數(shù)據(jù)會產(chǎn)生影響，例如，您的搜索功能支持模糊搜索（即輸入關(guān)鍵字可能有偏差）或準(zhǔn)確搜索。模糊搜索可以模糊的程度非常大。淘寶京東的搜索功能如此龐大的平臺，許多大公司點亮搜索功能是一個開發(fā)團(tuán)隊，需要十幾個人全年開發(fā)和優(yōu)化，這些人的籌集成本是數(shù)百萬年。